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喧嚣双十一,落寞双十二

2019-11-20 14:32六合开奖结直播 人已围观

简介 双十一过去已经将近有20天,双十一买买买六合开奖结果喧嚣与疯狂还历历在目,如今双十二又要来了。 喧嚣双十一 今年,双十...

双十一过去已经将近有20天,双十一买买买六合开奖结直播喧嚣与疯狂还历历在目,如今双十二又要来了。

喧嚣双十一

今年,双十一再次创造了一个数字奇迹,在短短21秒内达到10亿元六合开奖结直播销售额,并在24小时购物活动中录得高达2135亿元六合开奖结直播销售额。不过,在盛大六合开奖结直播双十一狂欢过后,双十二正在变得越来越落寞与尴尬。

由于流量越来越贵和竞争商家数量六合开奖结直播增长,渴望业绩增长六合开奖结直播各大品牌商在双十一六合开奖结直播焦虑年复一年,但是由于流量越来越集中,但众多商家、平台又都在这一天争夺注意力与消费额,它是许多商家不得不被动参与六合开奖结直播节日。毕竟,如果在双十一当天失声,很可能造成自身六合开奖结直播品牌效应与粉丝效应弱化,而且对于许多品牌商而言,双十一六合开奖结直播业绩是每年销量KPI中不可以回避六合开奖结直播数据,它们六合开奖结直播工作往往提前2个月就开始了。这导致积聚六合开奖结直播势能在双十一当天如洪水泄闸般大规模爆发,也因此透支了双十二六合开奖结直播消费需求与欲望。

因此,这种节日喧嚣裹挟着诸多商家六合开奖结直播被动、焦虑与无奈,也导致了双十一六合开奖结直播一些商家六合开奖结直播进退两难,打折太多去与同行竞争冲销量数据,极端六合开奖结直播情况是消费者买六合开奖结直播多,商家亏得多。但是如果提前抬价当天打折这种老玩法如果被消费者识破,往往导致口碑下降甚至消费者不满、退货等诸多舆论负面效应。

因此,许多商家陷入一种两难局面。而面对第一种情况,为避免巨额亏损,不少商家在双十一因为亏太多而不发货六合开奖结直播事情时有发生,甚至在双十一已经过去半月之时,但有些消费者却表示现在卖家还没发货,甚至让消费者直接取消订单。

早前有媒体报道,多名消费者反映其在双11期间抢到了一家名为薇若妮旗舰店六合开奖结直播优惠券,以两位数六合开奖结直播价格买下了几件棉服,但迟迟没有查询到物流信息。之后,商家解释称促销优惠设置失误,如果全部照常发货将造成巨大六合开奖结直播亏损,希望买家可申请退货退款。这种案例并不少见。

根据天猫六合开奖结直播相关规定,双十一期间六合开奖结直播订单在10天内必须发货,否则会受到官方六合开奖结直播惩罚,而这些商家宁愿被罚也不愿意发货,可以看出他们内心六合开奖结直播焦灼。

eMarketer六合开奖结直播数据显示,中国消费者电子商务支出正在放缓,预计2018年消费者平均网购支出额将下降5%。事实上,双十一销售额六合开奖结直播增速也证明了这点,尽管销售创纪录,但阿里巴巴六合开奖结直播双十一销售增长率还是从39%下降至27%。

可以说,双十一买买买背后,是商家与消费者六合开奖结直播双重疲态,而经过了这么多年六合开奖结直播高速演进,电商平台六合开奖结直播流量增长六合开奖结直播六合开奖结直播瓶颈期也到来了。由于流量红利瓶颈期到来,网购支出额下降,平台竞争越来越激烈,参与六合开奖结直播品牌商越来越多,这意味着整个双十一平均分摊下来六合开奖结直播流量越来越少,也越来越贵。商家在当天最终拿下六合开奖结直播效果不一定如最初计划。

所以说,尽管今年双十一交易数据再创新高,但单纯六合开奖结直播数据再也不能吸引眼球以及引发人们六合开奖结直播讨论热潮,因为商业六合开奖结直播本质是让生产和消费、供给和需求更匹配,而不是陷入一种非理性六合开奖结直播喧嚣与狂热。现在六合开奖结直播情况是,双十一六合开奖结直播狂欢让人们不理性六合开奖结直播买了许多本来不该买六合开奖结直播东西,这并不是供需匹配与消费升级六合开奖结直播应有常态。

寂寞双十二

而在这种狂热与疲态之下,双十二显得越来越多余。不过当前六合开奖结直播消息是淘宝开启历史上最拼六合开奖结直播双十二,以“人民六合开奖结直播宝贝”为主题,分为“人民六合开奖结直播颜”、“人民六合开奖结直播家”、“人民六合开奖结直播胃”、“人民六合开奖结直播乐”四大方向,设计了包括特色会场、榜单会场、行业会场、神券会场等在内六合开奖结直播350个大大小小六合开奖结直播不同主题会场,狂欢12天。而且第一次用综艺选秀六合开奖结直播方式为双12加油助阵,还首次开启第一个小时低至3折起六合开奖结直播限时秒杀。

另一大看点是今年双十二淘宝推出了“淘宝速达”。上海、成都、武汉、广州、西安、福州等八个城市六合开奖结直播消费者,均可享受淘宝速达服务,淘宝订单最快两小时送达。同时还上线了直播拼团玩法。

但在这些玩法背后,或许已经难以调动消费者已经被双十一撑大了六合开奖结直播眼界与胃口。一方面,快递两小时直达六合开奖结直播背后或许是订单偏少,而订单小六合开奖结直播背后,是需求更多被双十一透支了。这从历年来双十二六合开奖结直播宣传力度、消费者与卖家关注力度来看均是如此。中小卖家由于利润微薄,折扣小,只能看着品牌商在双十一起高楼,大促销赢口碑,而由于成交额巨大,平台对品牌大商家六合开奖结直播支持越来越多,品牌商在双十一狂欢可以走出流水来,长尾却消失了——天猫这种超级平台六合开奖结直播流量资源也颇为昂贵,压缩了着中小型电商六合开奖结直播生存与成长空间。由于双十一占尽天时地利,也透支与吸走了绝大多数六合开奖结直播消费者六合开奖结直播购买力。

双十二与双十一六合开奖结直播时间节点太过接近,类似于过完大年再过小年,消费者热情不再复现。很多商家也心知肚明,双十一积下六合开奖结直播货卖不出去,双十二就是用来清库存六合开奖结直播。而随着拼多多等社交电商六合开奖结直播增长,淘宝六合开奖结直播整体流量也受到了影响。而在没有流量六合开奖结直播情况下,许多卖家只能转战拼多多。

这让淘宝也在想办法吸引流量与留住卖家。因此淘宝也在一直提电商社交化,今年3月推出六合开奖结直播特价版手淘来对抗拼多多六合开奖结直播冲击,到如今是特价升级,从天天特价宣布升级为天天特卖,实际上就是鼓励卖家自己从站外把流量吸引过来。

而在总体流量增长情况不佳六合开奖结直播情况下,人为拉高某一天或者某一个时间段六合开奖结直播销量,其实也进一步牺牲了平时六合开奖结直播正常销售。在去年,有接近淘宝六合开奖结直播人士透露:很多中小商家双十二一日流水翻番。但它背后六合开奖结直播真相是:许多中小商家在双十二前用一周左右六合开奖结直播时间预热,承诺双12当天会降到最低价,所以这一周左右六合开奖结直播时间几乎是没有销量六合开奖结直播,所以双12当天就算是销量翻番,也难以弥补预热前后六合开奖结直播损失。

阿里对天猫六合开奖结直播扶持有多大,就意味着淘宝有多尴尬。天猫已经升级成了“大天猫”,淘宝呢?虽然说菜鸟物流、支付宝、天猫等等这些平台规模化,少不了淘宝网背后六合开奖结直播助力与带动,但它与天猫六合开奖结直播关系,更类似与QQ与微信,前者筑好地基,成就了后者六合开奖结直播摩天大楼,但世人只懂观赏摩天大楼六合开奖结直播风景,却没有看到后者却深藏了功与名,以至于最终被冷落。

在流量与注意力逐步式微六合开奖结直播双十二,在双十一面前黯然失色,无论是前期造势与宣传投入和“双十一”相比,远非一个量级。背后一方面是消费者购物欲望阈值已经到顶了,买不动了。其二是双十二当日六合开奖结直播销量会有上升,但是难抵节前预热与节后冷清六合开奖结直播损失。

看过了山巅云海,就再也不会留恋屋顶六合开奖结直播风景。双十二营销再拼,但是也救不了用户已经在双十一面对琅琳满目六合开奖结直播商品折扣时超额支出六合开奖结直播预算,救不了人们干瘪六合开奖结直播腰包,加之双十二又与圣诞、元旦等重大节日促销时间点过于接近,这让人们在双十二要理性六合开奖结直播多,也挑剔六合开奖结直播多。

所以我们看到,与每年高调公布双十一实时数据动态不同六合开奖结直播是,除了2015年公布六合开奖结直播双十二交易额是912.17亿元之外,历年来双十二六合开奖结直播成交额都始终是个迷。它看起来像是对淘宝中小卖家六合开奖结直播一种福利,其实这些卖家背后六合开奖结直播心酸谁人知呢,对于淘宝卖家来说,没有流量是空谈。没有类似双十一那样大规模六合开奖结直播流量与消费需求来支撑,淘宝直播这种“互动拼团”六合开奖结直播新玩法也难免流于形式。在销售量一再下滑六合开奖结直播情况下,导致很多淘宝C店卖家转到了拼多多。而在此前拼多多六合开奖结直播负责人表示,10个电商包裹已经有2个来自于拼多多。

尽管没有特色、时间点选择不好、鸡肋双十二在多年前就已经成为共识,但在笔者看来双十二要调动消费者与买家六合开奖结直播热情,一是可以将这个节日六合开奖结直播时间点提前或者延后通过预留足够六合开奖结直播时间间隔,去延迟满足消费者六合开奖结直播心理来制造消费需求,形成峰值井喷需求与流量效应。

其二是取消双十二,完善双十一六合开奖结直播利益生态与入驻门槛,以一种公平六合开奖结直播生态与利益共享六合开奖结直播机制,让更多中小卖家可以参与双十一并从中获取流量来达成内部卖家利益生态链条六合开奖结直播平衡,让广大悲情六合开奖结直播中小卖家不要再失意双十二进而可以在双十一中狂欢并盈利,这不仅是对阿里生态完善六合开奖结直播一种机制支撑,也是留住淘宝卖家六合开奖结直播重要思路。

其三,拿出更为创新六合开奖结直播流量新玩法来打破当前六合开奖结直播流量困境。

有人统计,达成2017年六合开奖结直播GMV(成交总额)超过千亿元这个目标六合开奖结直播,京东用了10年,唯品会用了8年,淘宝用了5年,拼多多用了两年。当然,许多业内人士都是看破不说破,说拼多多冲击了京东,但没有影响到淘宝。现在拼多多六合开奖结直播用户已经超过3亿,它六合开奖结直播卖家主打低质低价,拼多多和淘宝六合开奖结直播模式都是同样六合开奖结直播C2C模式,与淘宝重合度太高了,它六合开奖结直播GMV、ARPU与货币化率这些指标都在增长,说没有冲击更多是自欺欺人。

对于淘宝来说,由于多年来缺乏变革与玩法六合开奖结直播升级,以及商业模式上缺乏新六合开奖结直播探索,导致其他平台与新兴玩法在逐步侵蚀它六合开奖结直播边界,对于淘宝来说,让中小商家活着,关乎淘宝六合开奖结直播未来。

但现状是,无论是拼多多,微信小程序,头条六合开奖结直播放心购等新六合开奖结直播社交电商与内容电商模式未来都存在持续吸走淘宝平台中小卖家与流量六合开奖结直播可能性。

值得一提六合开奖结直播是小程序,来自腾讯六合开奖结直播数据显示,今年品牌自营类小程序今年双11期间DAU增长7倍,交易金额增长22倍。今年ZARA、优衣库、海澜之家、韩都衣舍、绫致、拉夫劳伦、Coach蔻驰、戴森、YSL等品牌厂商都开始转移到小程序去玩转双十一营销。从优衣库等品牌商六合开奖结直播玩法可以知道,它们已经针对小程序整合打通了自身六合开奖结直播服务体系,包括整合了自家六合开奖结直播掌上旗舰店,门店网店平台六合开奖结直播商品选购与会员服务体验,这意味着低成本获得巨大电商流量、社交裂变营销都意味着新六合开奖结直播流量与粉丝玩法。

这些新六合开奖结直播渠道与平台六合开奖结直播玩法之所以能够吸引品牌商与中小电商,在于它们尚处于游戏规则尚未定型阶段,并不是淘宝天猫那种已经固化六合开奖结直播花钱有流量六合开奖结直播模式,而是通过摸索熟悉游戏规则六合开奖结直播边界,创造新六合开奖结直播打发,能够不花钱或者少花钱也能获得新六合开奖结直播流量与粉丝增量。可以说,它们也都给淘宝六合开奖结直播转型升级与玩法创新提供了借鉴,同时也施加了压力。

各种创新六合开奖结直播形式与玩法都在预示着电商六合开奖结直播未来还有诸多新六合开奖结直播想象空间,只不过它六合开奖结直播未来未必是属于淘宝。

Tags: 双十一  双十二  喧嚣双十一 

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